{"id":7710,"date":"2017-09-06T08:18:18","date_gmt":"2017-09-06T07:18:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.referenceur-web.com\/?p=7710"},"modified":"2017-09-06T08:18:18","modified_gmt":"2017-09-06T07:18:18","slug":"definir-et-mettre-en-place-une-strategie-dinbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.referenceur-web.com\/definir-et-mettre-en-place-une-strategie-dinbound-marketing\/","title":{"rendered":"D\u00e9finir et mettre en place une strat\u00e9gie d’Inbound marketing"},"content":{"rendered":"

Ne d\u00e9ployez plus une communication intrusive ! Communiquez avec vos prospects en ayant pr\u00e9alablement obtenu leur accord. Concr\u00e8tement, ne leur envoyez pas un message publicitaire sans qu’ils aient eu au pr\u00e9alable connaissance de votre existence. Comment faire parler de vous sans \u00ab d\u00e9ranger \u00bb les consommateurs dans leur intimit\u00e9 ? La solution : le fameux \u00ab Inbound marketing \u00bb. C’est une discipline, ou plut\u00f4t, une strat\u00e9gie assez r\u00e9cente puisqu’elle a vu le jour en 2006 mais n’a r\u00e9ellement commenc\u00e9 \u00eatre adopt\u00e9e que vers 2015.
\n<\/p>\n

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?<\/h2>\n

\"\"Le principe est simple dans la th\u00e9orie : capter l’attention des internautes et des socionautes. Oui, mais comment obtenir l’int\u00e9r\u00eat de ces individus ? C’est l\u00e0 que tout se corse. Vous devez d\u00e9velopper une politique de contenus \u00e9ditoriaux (des textes), de contenus vid\u00e9os, de contenus graphiques. Autrement dit, vous cr\u00e9ez et vous mettez \u00e0 jour des articles de fonds, des articles d’actualit\u00e9, des vid\u00e9os, des photos, des images ainsi que des infographies. L’Inbound marketing implique ainsi que vous ayez un ou plusieurs sites internet, des blogs et, naturellement, que vous soyez massivement pr\u00e9sent sur les r\u00e9seaux sociaux. Oui, c’est une lourde t\u00e2che. Aussi, est-il mieux de confier votre strat\u00e9gie num\u00e9rique \u00e0 une agence de web-marketing<\/a>. Il se chargera de g\u00e9rer totalement votre strat\u00e9gie digitale pour que vous puissiez pleinement tirer avantage de l’Inbound Marketing.<\/p>\n

Le travail sur le contenu<\/h2>\n

\"\"Oh que non : c’est loin d’\u00eatre \u00e9vident de trouver des sujets susceptibles d’int\u00e9resser le public, de r\u00e9aliser des vid\u00e9os capables d’impressionner sur le premier coup, de faire des photos qui suscitent l’admiration. Il faut \u00eatre un bon strat\u00e8ge, avec une excellente culture marketing et une g\u00e9n\u00e9reuse dose de cr\u00e9ativit\u00e9 et de r\u00e9activit\u00e9 (savoir, entre autres rebondir sur l’actualit\u00e9, un \u00e9v\u00e9nement, des paroles…). De tout \u00e9vidence, l’Inbound Marketing c’est l’art de tirer vers soi les lumi\u00e8res des projecteurs pour se rendre visible des spectateurs. Une fois que ces derniers vous voient, ils vous accordent toute leur attention en plus de parler de vous \u00e0 leur entourage. Et vous voil\u00e0 avec sans cesse de nouveaux fans : votre chiffre d’affaires en subiront l’impact positif.<\/p>\n

Comment mettre en place l’Inbound marketing ?<\/h2>\n

\"\"Dans la rue, avez-vous d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 tent\u00e9 d’entrer dans un magasin juste parce que sa vitrine est d\u00e9cor\u00e9e avec soin, et surtout, parce que le design de sa devanture vous a impressionn\u00e9 ? C’est quelque peu tout l’enjeu de l’Inbound marketing. D\u00e9j\u00e0, votre site internet doit figurer en excellente position sur les moteurs de recherche : il est donc n\u00e9cessaire d’\u00e9laborer une strat\u00e9gie de r\u00e9f\u00e9rencement naturel ou SEO pertinente et efficace<\/a>. Si vous \u00eates mal r\u00e9f\u00e9renc\u00e9, il y a peu de chance que les internautes tombent sur votre site internet. Une fois qu’ils ont cliqu\u00e9 sur votre site, vous devez les s\u00e9duire. Cela signifie deux choses : d’une part, l’allure de votre site internet attire imp\u00e9rativement du premier coup, d’autre part, l’ensemble des contenus qui s’y trouve est int\u00e9ressant sous tous les rapports. Autrement dit, en prenant connaissance de tous les documents que vous avez mis en ligne, les internautes se sentent r\u00e9ellement inform\u00e9s. Vous pouvez \u00e9galement jouer sur l’humour, mais toujours en informant s\u00e9rieusement. Ce sera \u00e0 l’expert en marketing digital de vous orienter.<\/p>\n

Pour r\u00e9sumer<\/h3>\n

Dans un premier temps vous cr\u00e9ez un site internet. Vous y postez r\u00e9guli\u00e8rement du contenu et vous prenez soin de mettre \u00e0 jour les anciens contenus. Vous travaillez votre r\u00e9f\u00e9rencement gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie SEO bien pens\u00e9e. Vous intervenez sur les r\u00e9seaux sociaux et vous animez un blog ainsi que des micro-blogs. Ce cheminement doit \u00eatre balis\u00e9 : c’est l’expert en SEO ou l’agence de Web marketing qui vous encadrera et vous guidera pendant toute la mise en place de ces diff\u00e9rentes \u00e9tapes. Plus votre site et vos profils de r\u00e9seaux sociaux g\u00e9n\u00e9reront du trafic, plus votre strat\u00e9gie d’inbound marketing sera efficace. Cette efficacit\u00e9 signifie que vous aurez plus de chiffres, plus de clients, et votre notori\u00e9t\u00e9 ne cessera d’augmenter.<\/p>\n

L’autre volet de l’inbound marketing<\/h2>\n

\"\"Votre site a acquis une excellente popularit\u00e9 et le nombre de vos clients a notablement augment\u00e9. Il s’agit maintenant d’obtenir des leads, c’est-\u00e0-dire, des prospects. Les moyens ne manquent pas : demandez \u00e0 l’expert en strat\u00e9gie marketing de vous \u00e9pauler ! Vous pouvez par exemple cr\u00e9er des concours en ligne qui vous permettront de r\u00e9colter les coordonn\u00e9es des participants. Les abonnements ainsi que les inscriptions \u00e0 votre lettre d’information sont \u00e9galement des pistes \u00e0 explorer. Cr\u00e9ez des e-book \u00e0 partager gratuitement en \u00e9change… L’expert vous orientera. Une fois que vous avez des leads, il vous faudra les convertir en clients. Quant aux clients, il s’agit de les fid\u00e9liser.<\/p>\n

Des techniques au service de l’inbound marketing<\/h2>\n

\"\"Pour optimiser votre campagne d’inbound marketing, il vous est possible de recourir au social selling. Vous pouvez \u00e9galement exploiter les CRM Onboarding, \u00e0 condition d’avoir un budget important. Vous avez un site e-commerce ? Surtout, associez-le \u00e0 votre CRM. Si vous ne disposez pas encore d’un logiciel de CRM, alors, il est grand temps d’en faire l’acquisition ou de prendre un abonnement (mode Saas). Vous avez d\u00e9j\u00e0 un magasin physique ? Pensez \u00e0 adopter le phygital. Dans le cas o\u00f9 vous avez des collaborateurs, mettez en place une politique d’employee advocacy.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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